📣💼 Conversemos sobre: Viabilidad del Modelo Comercial de Fuerza de Ventas y Certificación del Asesor Comercial SCB en el Mercado A-trae
El pasado 8 de mayo, la Bolsa Mercantil de Colombia (BMC) llevó a cabo un espacio Exprés especialmente dirigido a las Sociedades Comisionistas de Bolsa (SCB) para socializar la viabilidad del modelo comercial de fuerza de ventas y la certificación del asesor comercial profesional SCB en el marco del mercado de facturas electrónicas A-trae. ⚙️📄✨
Durante la sesión, se ofreció una explicación clara del marco normativo vigente y se compartieron las generalidades sobre el ofrecimiento y la entrega de información. Se aclaró que estas actividades no constituyen asesoría comercial ni operaciones de intermediación de valores, por lo tanto, las personas que las realizan no requieren estar registradas en el RNPMV. 📘⚖️
🔍 Puntos clave del espacio:
✔️ Se destacó que la asesoría comercial, según el Decreto 2555 de 2010, es entendida como una forma de intermediación de valores, y solo quienes la desarrollan deben estar registrados en el RNPMV —exceptuando actividades que se limiten al simple ofrecimiento o entrega de información.
✔️ Se presentaron los lineamientos para el ofrecimiento y entrega de información, entre ellos:
- Limitarse a la promoción de productos y servicios autorizados
- No delegar la profesionalidad en terceros
- Evitar cualquier asesoría sobre vinculación o decisiones de inversión
- Garantizar la idoneidad profesional y moral del personal asignado por la entidad vigilada ✅🔍👥
📌 Además, se explicó que la asesoría en el mercado de facturas no se tipifica como operación de intermediación, lo que brinda mayor flexibilidad al modelo comercial propuesto.
🧑💼 Finalmente, se compartieron los lineamientos clave tanto para los ejecutivos comerciales como para los operadores certificados A-trae, fortaleciendo el entendimiento del rol que cada uno debe desempeñar dentro de este modelo.